鞋服行业现状：冬装销售不及预期，运动头部品牌受青睐

双11可是冬天大卖的很关键的时刻！特别是有些牌子第二季买得不好的时候，都指望这回能赚回来。今年6月18号，有些做衣服的老板都说，他们要主攻的就是冬衣这话儿了。这次疫情大变脸，大家大概都盼着消费能反弹，可市场的实际情况却有点让人失望。下面咱们就聊聊双11对冬衣销售有啥影响，还有整个市场的动态变化。

冬装销售的期待与现实

每年的双11，买冬衣的热度没法不火。尤其，一旦头几个月卖得不给力的话，那可真是把这个当硬骨头啃了。所以，各大品牌都想抓住这根救命稻草，提高销量，减轻库存压力。可惜，现实总是那么无情。有些品牌早早就开始为冬衣的销售操心，结果？疫情的不确定性让消费市场没能给他们多大的惊喜。大家都盼星星盼月亮地等着双11，希望能借此翻身。

现在人们买东西比以前讲究多了。以前双11之前大家都抢着买冬天衣服，现在不那么疯狂了，大家购物更理智些，想清楚自己到底需不需要再买。这种转变让商家们头疼，要紧跟消费者的步伐，才能在双11大卖。

手机品牌的应对策略

除了冬天卖的衣服，双11时候手机品牌卖得有多好也是大家瞩目的焦点。为了促进销量上升，这些品牌都打起了线下广告争夺战。过去好像双11那些渠道商就直接“摆烂”，但是今年明显不一样了。现在，你可能在现实生活中都能看到各种热闹的促销活动，而且有时候价格还比网上便宜！这说明市场竞争越来越激烈，同时也表明了品牌们对销量的重视程度。

再说，面临库存压力的商家们也发现，打什么无脑的价格战根本解决不了问题。于是，他们开始关注如何提升自家商品的整体质量和布局，用些像以旧换新的活动吸引大家去买东西。这样变通的做法，让我们看到了这些品牌在应对市场变化上的聪明劲儿。所以，以后的双11可能会有更多样化的促销手段！

新兴渠道的崛起

这几年，直播卖货火了起来，对老式卖法产生了冲击。就拿今年的双11来说，搞得淘宝直播找来了好多大牌播主，就是想借助他们的人气拉拢消费者。还有那个抖音，美食饮料分类的销量也是猛增。虽然大环境不景气，但是抖音上有不少牌子的销售额还是涨了。

在抖音上，双11的味道可没有淘宝那么浓重。有些牌子在这个时候做促销，不仅没得到想要的效果，还让顾客觉得有点儿累。所以，搞活动时，品牌得结合自己的个性和客户的需要，别只看别人怎么做就跟着做。

市场竞争的加剧

快到双11，大家都憋足劲儿拼。各个牌子都在对着顾客拼命抢戏，特别是那些二三线牌子，今年的业绩可是跌得丢人现眼。就说那个去年还挺牛的永璞精品速溶咖啡，今年为了大促销，连日常销售都不管了，可结果却是没能像预期那样火爆起来，反倒销量越来越差。

这种现象可不只咖啡行业有，很多吃的牌子也遇到同样的困扰。在这个市场上，商家得更瞅准顾客怎么想，找对他们的口味，才能在大潮中站稳脚跟。

未来的双11走向何方

面对眼花缭乱的市场，大家都想知道以后双11会变成什么样？消费者需求在变，品牌们也要跟着变，策略得随时调整才行。在这个过程里，怎么平衡好价格和品质？还有就是怎么抓住消费者的心，这些都是品牌们要好好想想的事。

总体来看，双11不仅仅是买东西的节日，还像是一面镜子，反映了消费者喜好和商家策略。大家不仅要看价格，还要看品质。以后的双11可能更看重顾客体验，而不是只比拼价格。希望更多的商家能在这个时候找到新路子，创造销售传奇。

本文 淘配网 原创，转载保留链接！网址：http://www.hrbjn.com//zmt/277.html